Sales Markerの機能や費用、利用者の口コミ

引用元HP：Sales Marker
（https://sales-marker.jp/case_study/bizmates）

ビズメイツの法人営業部門では、「認知はあるがアポが取れない」「つながっても担当者不明」といった新規開拓の壁に直面していました。

そこで選ばれたのが、キーマン情報・直通番号・インテント情報を一元管理できるABMツール「Sales Marker」。従来の代表番号中心の営業手法から一転、“本当に今話すべき相手”へピンポイントでアプローチできるようになったことで、キーマン接続率は10%から30%以上へ、アポイント獲得率は3倍以上に跳ね上がりました。

さらに、Web上の行動（インテント）をスコア化しSalesforceに連携することで、問い合わせ前に気配を察知し適切なタイミングでアプローチできる、という営業の質的転換にも成功しました。

Sales Markerの
主な機能や特徴

Sales Markerは、営業活動を支援する多機能なツールです。インテントデータに基づく「セールスシグナル」など多彩な機能が魅力となっています。ここでは、Sales Markerの数ある機能の中から注目の機能を4つピックアップしてご紹介します。

商談プロセスを自動化するBolt

「Bolt」は、商談の録画・解析からナレッジ蓄積、次アクションの自動実行までを一気通貫で支援するSales Markerの新しい機能です。

商談は自動で録画され、その内容からAIが議事録と要点を自動生成。解析結果に基づき、次に誰に何をすべきかが提案され、CRMへの入力やリマインドといった煩雑な作業も自動で処理されます。

営業担当者は商談の提案やクロージングといった本質的な業務に集中できるので、成約率の向上と業務負担の軽減に繋がります。

企業の購買意欲や関心を
スコア化するセールスシグナル

セールスシグナルは、1日50億件以上^（※）のWeb上の記事の閲覧・ダウンロード情報などのインテントデータを分析し、企業の購買意欲や関心をスコア化する機能です。これにより、顧客の関心やニーズをより的確に把握することが可能に。

結果として、従来の“手当たり次第の営業”ではなく、関心の高い企業から優先的にアプローチする戦略的な営業活動が実現します。

キーマンにアプローチできる
独自のデータベース

520万社以上の法人データ、570万件の人物データ、160万件の部署データを含むデータベース^（※）を提供しています。業種・売上規模・所在地・上場/非上場・従業員数など、豊富な条件でセグメント可能。さらに、部署直通番号や担当者の氏名・役職など、キーマン情報までを保有しており、従来の代表電話頼みの営業とは一線を画します。

単なるデータの集積ではなく、行動シグナルと結びついた“動的なデータベース”として機能することで、商談化率の高いリードを見逃さずキャッチします。

自動的に最適化されたアプローチを実行するシーケンス機能

商談に至るまでの一連の複数チャネル（電話やメール、フォーム送信、広告配信など）アプローチを、自動で実行・最適化する仕組みです。

例えば、顧客が特定キーワードへの関心を示した瞬間に自動でメールや電話、広告を組み合わせたアプローチを開始し、その後の開封率や反応率を分析。これにより、PDCAサイクルがダッシュボード上で効率よく回り、適切な訴求内容やタイミングを営業チーム全体で共有できます。

さらに、展示会名刺など予め用意した企業リストにも同様の自動追客が可能。手動対応の負担を大幅に削減しながら商談獲得数の拡大を後押しします。

Sales Markerは
ニーズが顕在化した顧客へのアプローチに向いているツール

Sales Markerは、顧客企業の「今まさに欲している情報」や「購買意欲の兆候（インテント）」を可視化し、それに基づいて適切なアプローチを可能にする、戦略的な営業支援ツールです。従来のように大量の企業へ手当たり次第にアプローチするのではなく、関心度の高い企業だけを抽出し、営業リソースを集中投下できる点が特長です。

「質の高いアポを増やしたい」「商談化率を上げたい」といった課題を抱える営業担当者・マネージャーにとって、Sales Markerは成果直結型のソリューションと言えるでしょう。

Sales Markerが
向いていないケース

Sales Markerが向いていないのは、予算が少ない場合や手頃な価格帯のツールを探している場合です。インテントデータを取得できる点は魅力ですが、多機能ゆえに一定のコストがかかります。この場合は、必要最低限の機能に絞ったツールや、無料プランのあるものから段階的に導入するのがおすすめです。

Sales Markerの料金プラン

公式HPに料金プランは見つかりませんでした。

Sales Markerの基本情報