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Marketing Cloud Account Engagement（Pardot）の機能や費用、利用者の口コミ
目次
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Marketing Cloud Account Engagement（旧：Pardot）は、世界的な導入シェアを誇るCRMソフト「Salesforce」を手がけるMA型ABMツールです。B2B向けに開発されており、Salesforceとのスムーズな連携を実現。マーケティングと営業が連携して動ける仕組みが整うため、リードの獲得から商談化までの流れをスムーズに進めることができます。
このページではMarketing Cloud Account Engagement（Pardot）の機能や特徴、費用、導入事例を紹介しています。
参照元：セールスフォース・ジャパン公式HP（https://www.salesforce.com/jp/marketing/b2b-automation/）
引用元：セールスフォース・ジャパン公式HP
https://www.salesforce.com/jp/marketing/b2b-automation/
https://www.salesforce.com/jp/marketing/b2b-automation/
Marketing Cloud Account
Engagement（Pardot）の
導入事例（口コミ・評判）
| 導入企業名 | 三菱電機 |
|---|---|
| 業種 | 総合電機メーカー |
代理店を通じた販売体制が強みである一方、エンドユーザーのニーズ把握に課題を抱えていた三菱電機。これを解決すべくMarketing Cloud Account Engagementを導入し、メール配信やWeb行動のトラッキングを活用したデジタル施策を展開。
オンラインでの顧客反応を素早く捉え、Salesforceと連携した代理店営業により、顧客対応のスピードと精度を向上させています。
参照元：セールスフォース・ジャパン公式HP（https://www.salesforce.com/jp/blog/jp-account-engagement-award/）
Marketing Cloud Account Engagement
（Pardot）の
主な機能や特徴
Marketing Cloud Account Engagement（旧：Pardot）は、Salesforceとのスムーズな連携機能のほかにも、リードの獲得や育成、分析、レポーティングなど日々のマーケティング活動を効率化する機能が充実しています。ここでは、Marketing Cloud Account Engagement（旧：Pardot）の主な4つの機能をピックアップしてそれぞれ特徴をご紹介します。
見込み客獲得
（リードジェネレーション）
Marketing Cloud Account Engagementでは、直感的なツールでランディングページや入力フォームを作成できます。見込客がフォームを入力するのと同時に営業担当者への通知など各種アクションも設定することができ、より効果的なアプローチが可能となります。
見込み客育成
（リードナーチャリング）
見込み客の関心に合わせたコンテンツを配信し、育成・評価できます。見込み客の自動割り当てやリアルタイムの通知などによって、フォローアップのタイミングが図りやすくなるのも魅力です。
メールマーケティング
見込み客のスコアや業界、役職などに基づいてメールを送信できます。メールのA/Bテストを行うことも可能です。これにより、メールの開封率を改善し、見込み客の育成活動を強化することができます。
マーケティング効果レポート
マーケティング活動の効果をレポートする機能です。クローズドループレポートやライフサイクルレポート、検索連動型広告レポートなど多彩なレポート機能で緻密な分析を行うことが可能です。
Marketing Cloud Account Engagement
（Pardot）は
Salesforceを導入している
企業に向いているツール
Salesforceを基盤とした営業体制を整えている企業に向いているツールです。CRMとの連携により、営業部門がマーケティングデータをリアルタイムで活用でき、商談化のタイミングを逃さず、営業効率の向上や提案精度の強化が図ることができます。
Point
当メディアでは、確度の高い商談につなげるABMツールを特集
ABMツールといっても、その活用方法は営業部門とマーケティング部門とで異なり、さらに自社の課題をどう解決したいのかによっても選ぶべきツールは変わります。
このメディアでは、インバウンド／アウトバウンド別の目的に応じて、商談化に直結しやすいABMツールを4つ厳選してご紹介。自社の現状にフィットするツール選びの参考として、ぜひご覧ください。
Marketing Cloud Account Engagement
（Pardot）が
向いていないケース
Salesforceとの連携を前提としたツールのため、小規模なチームや短期間のキャンペーン施策には向いていないかもしれません。Salesforceを導入していない場合、機能の一部が十分に活かしきれず、運用の手間やコストがかさむ可能性もあります。
Marketing Cloud Account Engagement
（Pardot）の
料金プラン
- Growth 月額165,000円（税込）
- Plus 月額363,000円（税込）
- Advanced 月額580,800円（税込）
- Premium 月額1,980,000円（税込）
※年単位での契約が必要です
Marketing Cloud Account Engagement
（Pardot）の
基本情報
| 提供会社 | 株式会社セールスフォース・ジャパン |
|---|---|
| 対応言語 | 日本語対応 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー |
| 電話番号 | 03-4222-1000/0120-733-257 |
| 公式サイトURL | https://www.salesforce.com/jp/ |
確度の高い商談を増やす
おすすめのABMツール4選
おすすめのABMツール4選
ABMツールと一口に言っても、その活用方法は営業部門とマーケティング部門とで異なります。
ここでは、インバウンド営業・アウトバウンド営業それぞれの特性に応じて、アプローチ可能なフェーズや手法に違いのあるツールをご紹介いたします。ツール選びの参考にしてください。
Marketing Marker
画像引用元：MarketingMarker公式HP（https://sales-marker.jp/marketing-marker/）
- Web上の行動履歴（検索・広告閲覧・クリック）と企業データベースを掛け合わせ、今ニーズが高まりつつある企業を潜在的な段階から発見できる。
- Web上の行動から得た興味関心データをもとに、検討段階に合わせたLPやポップアップを自動表示。検討段階にない顧客にもニーズを喚起することで、新たな市場の創出ができる。
TRENDEMON
画像引用元：TRENDEMON公式HP（https://trendemon.jp/）
- 自社サイト訪問ユーザーが「どの記事を、どんな順番で読んで、商談につながったか」を可視化。コンテンツごとの商談化率を明らかにし、記事の改善ができる。
- 商談に繋がりやすいコンテンツの中から、ユーザーごとに最適化されたコンテンツを自動で出しわけし、離脱を防ぐ
Sales Marker
画像引用元：SalesMarker公式HP（https://sales-marker.jp/）
- Web上の検索や閲覧行動をもとにニーズが顕在化したユーザーを検知可能。“今すぐ商談に繋がりやすい顧客”を自動でリストアップできる。
- 部署・業種・従業員規模などの詳細条件と掛け合わせ、自社サービスの購入を検討する「部署」「担当者」に直接アプローチできるので、アポ率向上が期待できる。
SalesNow
画像引用元：SalesNow公式HP（https://top.salesnow.jp/）
- 約540万社以上（※）の企業データと、業種、従業員数、売上規模など、100項目以上の条件で企業検索が可能。自社のターゲットに合致する企業を絞り込める。
- 例えば、「フリーランス人材を募集している企業」など、行動や取り組みから今注力している領域が推察される企業を抽出。ドンピシャのターゲット企業を柔軟にリスト化できる。
※参照元：SalesNow公式HP（2025年7月23日確認時点）
（https://top.salesnow.jp/）