ABMツールとは？知っておくべき基礎知識

ABMツールは、ABM（アカウントベースドマネジメント）を実践する上で、役立つツールです。このページでは、ABMツールの概要や機能、選び方など知っておくべき基礎知識についてご紹介します。

ABMツールとは？
できること・種類・使い方
などの基礎知識

ABMツールとは、企業単位でのマーケティング活動を支援するツールです。ターゲット企業の選定や広告の出し分けなど様々なことができ、特にBtoBビジネスで課題を抱える企業にとっては大きな導入効果が期待できます。

ABMツールの選び方

自社に適切なABMツールを選ぶためにも、選定を始める前に、整理しておくべきことがいくつかあります。また、ツールを比較する際も、価格はもちろん、他にも見るべきポイントが複数あります。

これらのポイントや選定時の注意点をしっかり押さえておかないと、期待していた導入効果が得られず、失敗につながる恐れがあるため注意しましょう。

ABMツールの機能一覧

ABMツールはその目的に応じてさまざまな機能が存在します。例えば、ターゲット企業の選定をアシストする機能であったり、重複する顧客データを整理する機能であったりとさまざまです。

以下のページでは、「何を目的にABM導入するのか」という自社の課題に照らし合わせて適切なツールを選べるよう、機能一覧をマップとともに紹介しています。

ABMツールと
SFA／MA／CRMの違いとは？
機能・使い方の比較

ABMツールは、SFA（営業支援ツール）やMA（マーケティングオートメーション）と混同されやすいですが、役割や目的に明確な違いがあります。そのため、ツールを連携することで、営業・マーケティング活動をより戦略的に最適化することも可能です。

以下のページでは、SFA・MA・CRMとABMツールとの違いや、それぞれの使い分け方について詳しく解説します。

ABMツールの費用と相場

ABMツールの料金体系は、月額課金型、アカウント課金型、機能別課金型などが主流となっており、導入企業の規模や利用目的によって選択肢が異なります。

以下のページでは、こうした料金モデルの違いを解説した上で、費用対効果を最大限に引き出すためのコスト設計の考え方やポイントについてもわかりやすく紹介しています。

ABMツール導入までの流れと
準備チェックリスト

ABMツールを導入する際は、営業とマーケティングの連携体制づくりや、目的やKPIの明確化といった事前準備が重要です。自社に合うツールを選定し、無料トライアルで使用感を確認したうえで、導入スケジュールをしっかり立てましょう。

以下のページでは、導入までのステップをチェックリスト付きで分かりやすく解説しています。

ABMツール導入成功企業の
活用法

ABMツールを効果的に活用するには、自社が何を目的に導入するのかをしっかりと明確にし、自社の課題に適したツールを慎重に選ぶことが重要です。

以下のページでは、実際にABMツールを導入し、成果を上げた企業の具体的な事例を紹介するとともに、そこで得られた成果や、各社に共通する成功のポイントについても詳しく解説しています。

まとめ

ABMツールの基礎知識から選び方、機能の違い、費用や導入準備、さらに成功事例まで幅広く解説しました。自社の課題に合うツール選定と運用が成果を左右します。ABMツールの理解を深め、導入成功に繋げましょう。