ABMツールの目的別・種類別一覧

ABMツールには、主に「企業データベース・リスト作成型」「インテントデータ・分析型」「マーケティングオートメーション（MA）型」「広告ツール型」「営業支援型 (SFA/CRM)」「統合プラットフォーム型」の6つのタイプがあります。これらは目的や活用シーンによって使い分けることができ、自社の課題に合ったツールを選ぶことが重要です。

ここでは、ABMツールを目的別に分類し、それぞれの特長や代表的なツールを分かりやすく一覧にしてご紹介します。自社に最適なABMツールを見つけるヒントとして、ぜひ活用してください。

① ABMツール・企業
データベース／リスト作成型

企業データベース・リスト作成型は、ターゲット企業の選定やリスト作成に手間がかかっている企業に適しています。豊富な企業情報をもとに、条件に合った見込み顧客を効率よく抽出できるため、精度の高い営業活動を実現できます。次に、企業データベース・リスト作成型ABMツールをご紹介します。

BALES CLOUD

LeadPool

SalesNow

SalesNowは、540万件以上の企業データ^（※）を活用し、高精度なターゲティングと営業リスト作成を一括で行えるABMツールです（2025年7月調査時点）。業種や規模、テクノロジー導入状況などの条件で絞り込み、「今アプローチすべき企業」を可視化。属人的な営業活動をデータドリブンに変え、成果の最大化を支援します。

Speeda（旧FORCAS）

uSonar

Datanyze

Datanyzeは、企業が利用しているWebテクノロジー情報を解析できる点が大きな特徴です。自社製品と連携しやすいツールを使っている企業や、競合のツールを利用している企業をリストアップし、的確なターゲティングを実現。営業活動の精度向上を支援します。

infobox

infoboxは、全国の法人電話帳やWebサイト情報など、多様なソースから収集した企業情報を基に営業リストを作成できるツールです。業種や地域、資本金などの詳細な条件で絞り込み、自社のターゲットに合致したリストを低コストで入手できる手軽さが魅力です。

Keyman-Pro

Keyman-Proは、企業のキーマン（決裁者）に特化したターゲティングを可能にするデータベースです。部署や役職、職種といった情報からアプローチしたい人物を絞り込めるため、担当者レベルでなく、直接決裁者にアプローチしたい場合に効果を発揮します。

Musubu

Musubuは、140万社以上の企業情報を網羅し、高精度な営業リスト作成からフォーム営業までを支援するツールです。AIがWeb情報を収集・分析し、常に最新の企業データを提供。検索軸が豊富で、ニッチな業界や特定のニーズを持つ企業も効率的にリストアップできます。

ホットアプローチ

ホットアプローチは、企業データベースとMA（マーケティングオートメーション）の機能を組み合わせたツールです。自社サイトを訪問した企業や、メールを開封した担当者を特定し、見込み度の高い「ホットな」リストを自動生成。タイミングを逃さない効率的なアプローチを実現します。

② ABMツール・インテントデータ／
分析型

インテントデータ・分析型は、顧客のWeb上の行動から興味・関心を分析し、購買意欲が高まった「今アプローチすべき企業」を可視化したい企業におすすめです。データに基づいたタイミングでアプローチすることで、商談化率の向上が期待できます。

immedio

immedioは、Webサイトを訪問したターゲット企業からの電話を即座に担当者へつなぐことで、商談機会の最大化を支援するツールです。インテントデータを活用して確度の高い企業を特定し、その訪問タイミングを逃さずにリアルタイムで対応できる点が大きな強み。機会損失を防ぎ、営業効率を飛躍的に高めたい企業に適しています。

SalesRadar

SalesRadarは、自社サイトにアクセスした企業のデータをリアルタイムで通知し、アプローチリストを自動生成するツールです。企業のWeb行動から興味・関心の度合いを分析し、有望な見込み客を可視化します。誰が・いつ・どのページを見たかがわかるため、顧客のニーズに合わせた最適なタイミングでのアプローチを実現します。

Select DMP

Select DMPは、多様な外部データを活用して顧客理解を深めるデータ活用プラットフォームです。Web行動ログや購買データなどを統合・分析し、ターゲット企業の解像度を高めることができます。精緻な顧客セグメントを作成し、それぞれのニーズに合わせたパーソナライズされたマーケティング施策を展開したい場合に役立ちます。

TRENDEMON

Marketing Marker

Sales Marker

③ ABMツール・マーケティング
オートメーション（MA）型

MA型は、見込み顧客への継続的なアプローチに課題を感じている企業に適しています。スコアリングやナーチャリングの自動化により、興味関心に応じた適切な接点を築くことが可能です。以下に、MA型のABMツールをご紹介します。

Adobe Marketo Engage

BowNow

Marketing Cloud Account Engagement（旧 Pardot）

Oracle Eloqua

SATORI

AUTOBOOST

AUTOBOOSTは、広告効果測定ツールとの連携に強みを持つMAツールです。広告経由で流入した見込み顧客の行動を可視化し、その後の育成から商談化までを一気通貫で支援。広告の費用対効果を最大化させながら、効率的なリードナーチャリングを実現したい企業に適しています。

List Finder

List Finderは、BtoBに特化し、シンプルさとコストパフォーマンスの高さで支持されるMAツールです。本当に必要な機能に絞り込んで搭載されているため、MA初心者でも直感的に操作できるのが特徴。手厚いサポート体制も魅力で、初めてMAを導入する企業でも安心して運用を開始できます。

Kairos3

Kairos3は、「使いこなせる」ことにこだわって開発された国産のMAツールです。誰にでもわかりやすい操作画面で、リードの獲得から育成、選別までを効率化します。同社のSFA（営業支援ツール）と一体型で利用することで、マーケティングと営業の連携をさらに強化することが可能です。

④ ABMツール・広告ツール型

広告ツール型は、自社のターゲット層に対して効率的に広告を届けられていない企業におすすめです。企業属性に基づいたターゲティングにより、無駄のない広告配信が可能となり、認知拡大やリード獲得の精度向上が期待できます。次に、広告ツール型のABMツールをご紹介します。

URUTEQ

ABM FOR SALES

ABM FOR SALESは、日本最大級の法人マスタデータを活用した広告配信サービスです。ユーソナーが保有する豊富な企業属性データをもとに、業種や売上規模などで精緻にセグメントし、ターゲット企業に限定した広告アプローチが可能です。

ADMATRIX DSP

ADMATRIX DSPは、BtoBマーケティングに特化した広告配信プラットフォームです。オフィスのIPアドレスを特定して配信する独自のターゲティング技術により、「狙った企業」の担当者に的確に広告を届けることができます。Webサイトに訪問した企業を分析する機能も備えています。

シラレル

シラレルは、ターゲット企業の認知度向上を目的としたIPターゲティング広告サービスです。指定した企業リストに対して、シンプルかつ効果的にアプローチできる手軽さが魅力。まずは特定の企業に自社サービスを知ってもらいたい、という初期段階のABMに適しています。

⑤ ABMツール・営業支援
（SFA/CRM）型

営業支援（SFA/CRM）型は、営業活動の属人化や案件管理の非効率に課題を抱える企業に適しています。顧客情報や商談履歴を一元管理できるため、チーム全体での情報共有を図ることが可能です。次に、こうした課題解決に役立つABMツールをご紹介します。

Dynamics 365 Sales

Sansan 営業DX

SKYPCE

SKYPCEは、名刺管理を起点として営業活動のDXを推進するツールです。取り込んだ名刺情報に商談や活動履歴を紐づけて一元管理できるため、組織内での情報共有を活性化させ、属人化しがちな営業ナレッジの継承を支援します。

FormReach

FormReachは、企業の問い合わせフォームへの営業アプローチを自動化することに特化したツールです。リストをもとにAIが最適な文章を生成し、配信までを自動で行うため、新規顧客開拓にかかる工数を大幅に削減。効率的なアウトバウンド営業を実現します。

eセールスマネージャー

eセールスマネージャーは、使いやすさと導入後の定着率の高さに定評がある国産SFA/CRMツールです。一度の入力で報告書や案件リストなどが自動作成されるため、営業担当者の負担を軽減。現場に根付いたデータ活用を促進し、営業組織全体の生産性向上を支援します。

kintone

kintoneは、自社の業務に合わせて必要なシステムを開発できるクラウドプラットフォームです。プログラミング知識がなくても、ドラッグ＆ドロップ操作で案件管理や顧客リストなどのアプリを柔軟に作成できます。営業部門だけでなく、全社の業務効率化に貢献します。

Sales Cloud

Sales Cloudは、世界中で広く利用されているSFA/CRMプラットフォームです。顧客情報や案件進捗、売上予測までを包括的に管理し、データに基づいた高度な営業戦略の立案と実行を支援。豊富な拡張機能や外部サービスとの連携により、企業の成長に合わせた活用が可能です。

⑥ ABMツール・統合
プラットフォーム型

統合プラットフォーム型は、ABMに必要な機能をワンストップで導入し、部門横断でデータ活用を進めたい企業に最適です。ツール間の連携やデータ分断といった課題を解消し、一貫性のある顧客アプローチを実現します。

XD.GROWTH

XD.GROWTHは、BtoBマーケティングに必要な機能を一つに集約したプラットフォームです。Webサイト制作（CMS）、見込み客の獲得・育成（MA）、データ分析機能などを一気通貫で提供。専門知識がなくても施策を実行しやすい設計になっており、コンテンツ制作や運用代行といった支援も充実しているため、リソースが限られる企業でも成果を出しやすいのが特徴です。

Mazrica

Mazricaは、SFA/CRM（営業支援）とMA（マーケティングオートメーション）を統合したプラットフォームです。営業とマーケティングのデータを一元管理することで、部門間の情報格差をなくし、連携を強化します。案件情報や顧客の行動履歴を共有し、顧客ステージに合わせた最適なアプローチを組織全体で実行できるため、収益の最大化に貢献します。

ferret One

ferret Oneは、「誰でも使いこなせる」ことをコンセプトにしたBtoBマーケティングプラットフォームです。Webサイトの作成・更新からリード獲得、顧客管理、メール配信までをノーコードで実現。直感的な操作性が魅力で、マーケティング担当者が施策のPDCAを高速で回せるよう支援します。伴走型のサポート体制も手厚く、初めてツールを導入する企業でも安心です。

Demandbase

HubSpot Marketing Hub

HubSpot Sales Hub

まとめ

ABMツールは、企業データベース・リスト作成型や、インテントデータ・分析型をはじめ、6つの種類に分類されます。自社が抱えるマーケティングや営業の課題を明確にし、どの領域を強化したいのかを基準にツールを選定することが重要です。ぜひ、今回ご紹介したABMツール一覧を、最適なツール選びにご活用ください。